九零胡同养娃记 第148节 (第2/2页)

推销沙发，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙发，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。
  除了最开始卖沙发是迫不得已以外，后面华英更改了营业执照的经营范围，将沙发正式纳入到厂里的主营业务以内。
  所以从第一家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙发，且销售业绩还不错，木工车间从过年以后，一直都是连轴转。
  开业期间，沙发同样也有又会，享有定金一百抵两百。
  衣服照样还是两件八折，三件七折，且为了庆祝新店开张，第一家分店也同步了折扣。
  这样的销售策略在接下来的时间内得到了验证。
  第一天专卖店开张，挤过来的人大都是来瞧热闹的。
  但不乏有人看着看着就觉得不错。
  加上开业特有的折扣，到了下午，来这里的都是真心想要来买衣服的了。
  第一天就创下三万的销售额。
  小孟跟店，直到晚上十点钟才回厂子里，见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主要的干部都在，知道所有人都关心着也紧张着呢。
  却没有一个人敢开口问。
  其实大家都去现场看了，店里面人山人海。
  可是看热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。
  其他人都齐刷刷的看向小孟。
  是啊，到底多少呢。
  华英这次搞分店，就有同行看笑话一样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”
  就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，一年到头能做多少衣服出来，反正做多少都卖不掉。
  计划经济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。
  可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。
  今天卖得最好的就是t恤配工装裤，棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果，不像市面上大多数休闲裤一样，往椅子上一坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大长腿的效果。
  在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。
  用的是薄牛仔的面料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后发现很显腿细腿长，而且穿上居然一点都不热，专业的销售们培养出来，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，一进门就根据顾客的气质推荐。
  说白了，就是巨会夸人。
  “小姑娘，你试试穿一下牛仔裤，你这腿细，穿这种牛仔裤很好看的，很显身材。”
  “大嫂，连衣裙适合你，你看看这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。”
  “小姐姐，a字裙扎上衣外面，对对，就是这样，您这头发扎起来比披下来更精神……”
  ……
  竞争对手们刚学会了华英的“微笑服务”。
  谁知道人家又推出来穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。
  微笑服务只是人家的基础服务了。
  这是要气死竞争对手的节奏啊，你永远不知道坐在牌桌对面的华英会放什么大招。
  服了，真是服了。
  小孟跟了门店一天，跟打了鸡血一样一点都不累，门店那边刚关门，她又搭车从西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。
  所有人都在等这个结果。
  “多少？”最终还是范晓娟开了口。
  “销售额一共是三万两千五百二十七块钱，沙发订走了十五套，加上沙发的销售额，超过四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微发抖：“是四万三千零一十二元整。”
  接下来，小孟又做了个简单的销售分析。
  话音刚落，会议室里面响起来掌声。
  开始只是一个人在鼓掌，接下来是一个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。
  这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据，对华英来说有很重要的意义。
  一天四万，一个月岂不是会上百万？
  光一年都要上千万的销售额？
  就算是打折期间，利润不高，可报表做出来，给上级汇报的时候，也相当的好看了。
  “朱厂长，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人说。
  “促销期间的销售额跟平常是不一样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音从人群里传出来，适时的浇下去一瓢冷水：
  “正常时间段，一个店日销售额能过万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的一个店一个店的做好，一季产品一季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”
  虽然京市很大，但开店不是那么容易的事啊。